Τι είναι το Inbound Marketing;

Το Inbound Marketing είναι μια νέα στρατηγική marketing, που καταφέρνει να προσελκύσει πιθανούς πελάτες ή leads και να τους οδηγήσει στην επιχείρησή σας, μέσω ποιοτικού διαδικτυακού περιεχομένου.
Σε αντίθεση με την παραδοσιακή διαφήμιση που πασχίζει να τραβήξει το ενδιαφέρον τους, αυτός ο τύπος marketing προσπαθεί να διευκολύνει τους πελάτες που ήδη ψάχνουν για προϊόντα ή υπηρεσίες στο διαδίκτυο με τέτοιον τρόπο, ώστε να τα βρουν στη δική σας επιχείρηση.
Μερικά παραδείγματα Inbound Marketing είναι τα blogposts, οι φωτογραφίες, τα infographics, τα βίντεο, τα e-books, τα newsletter, το SEO και το social media marketing.











Πώς λειτουργεί το Inbound Marketing;

Το Inbound Marketing προσελκύει τους πελάτες μέσα από online πλατφόρμες όπως blogs, social media και μηχανές αναζήτησης. Συγκεκριμένα, δημιουργώντας ένα στοχευμένο περιεχόμενο που θα απαντάει σε βασικές ερωτήσεις και ανάγκες των πελατών και το οποίο θα εμφανίζεται σε αυτές τις online πλατφόρμες, πετυχαίνετε αυξημένη επισκεψιμότητα στην εταιρική σας ιστοσελίδα.
Ένας βασικός τρόπος που δημιουργείται αυτή η κίνηση, είναι με τη χρήση inbound links, που αυξάνουν την εμφάνιση του περιεχομένου σας στις μηχανές αναζήτησης και σε άλλες ιστοσελίδες, ενισχύοντας έτσι την αξιοπιστία και την δημοτικότητα της δικής σας ιστοσελίδας.

Σε τι διαφέρει το Inbound Marketing από το παραδοσιακό marketing;

Η βασική διαφορά είναι ότι το Outbound Marketing(παραδοσιακό marketing) βασίζεται σε παραδοσιακές και ενίοτε ενοχλητικές προωθητικές ενέργειες όπως τηλεφωνικές κλήσεις, SMS, e-mails, ταχυδρομείο, τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές διαφημίσεις με σκοπό τη δημιουργία leads.

Ας αφήσουμε, όμως, την δική σας εμπειρία να σας βοηθήσει να αντιληφθείτε τη διαφορά.
Σας έχει τύχει να σας ενοχλήσουν μεσημέρι για πακέτο τηλεφωνίας-internet μόνο 24,90€ το μήνα, παρότι ποτέ δεν ενδιαφερθήκατε για κάτι τέτοιο;

Σας έχει τύχει να δεχτείτε e-mail με προσφορές από ένα κατάστημα ρούχων που είχατε κάνει online shopping παλιότερα, και να σκεφτείτε «καλή προσφορά, αν και δεν ενδιαφέρομαι αυτή τη στιγμή, ίσως κάποια άλλη φορά»;
Αυτή είναι η διαφορά ανάμεσα στο Inbound και το Outbound Marketing.

Ποιά είναι τα οφέλη του Inbound Marketing;

Το Inbound Marketing μπορεί να εξοικονομήσει σημαντικά κεφάλαια στην εταιρεία σας, καθώς βασίζεται λιγότερο σε παραδοσιακές, Outbound Marketing τεχνικές. Οι περισσότερες πλατφόρμες μετάδοσης και διακίνησης περιεχομένου όπως το Facebook, το Twitter, το YouTube και διάφορα blogging websites προσφέρουν δωρεάν υπηρεσίες εγγραφής και χρήσης, με μόνο κόστος αυτό της διαφήμισης.
Επίσης, το SEO μπορεί να αντικαταστήσει ένα μέρος της παραδοσιακής διαφήμισης, αφού εμφανίζει το στοχευμένο περιεχόμενο στις μηχανές αναζήτησης.
Καθώς, λοιπόν, το Inbound Marketing είναι οικονομικότερο στην υλοποίηση του, είναι εύκολο οι μικρές επιχειρήσεις να συναγωνιστούν για leads τις μεγαλύτερες.

Από τη στιγμή που το Inbound Marketing προωθείται από μια επιχείρηση στα social media, μπορεί αργότερα να προωθηθεί από τους ίδιους τους χρήστες και να έχει μακροπρόθεσμα αποτελέσματα, λόγω της παρουσίας του σε πολλαπλά κοινωνικά κανάλια. Όσο αυξάνεται, λοιπόν, η κατάταξή σας στα αποτελέσματα αναζήτησης, τόσο πιο πιθανό είναι παλιότερο περιεχόμενο να προσελκύσει νέα leads , χωρίς να σπαταλήσετε επιπλέον χρόνο ή κόπο στη δημιουργία νέου.

Με λίγα λόγια, το Inbound Marketing μπορεί να μεταμορφώσει τους πελάτες σας σε υποστηρικτές, οι οποίοι με τη σειρά τους μεταδίδουν τις πληροφορίες που θέλετε.

Με το Inbound Marketing οι πελάτες βρίσκουν εσάς και όχι εσείς τους πελάτες

Τελικά, είτε ψάχνουν ένα προϊόν στο Internet, είτε προωθούν κάποιο άρθρο σας, είτε κάνουν like σε μία ανάρτησή σας, οι πελάτες είναι βέβαιο ότι θα καταλήξουν τελικά στο δικό σας website.
Το Inbound Marketing αντιστρέφει τα καθιερωμένα δεδομένα της παραδοσιακής διαφήμισης, εξασφαλίζοντας τη σταθερή δημοτικότητά σας στα social media. Χάρη στο Inbound Marketing, η επιχείρησή και τα προϊόντα σας καταφέρνουν να παραμένουν πάντα επίκαιρα!

Πλεονεκτήματα του Ιnbound Marketing

Χαμηλότερο κόστος απόκτησης και διακράτησης νέων πελατών. Η αξία του πελάτη είναι σημαντική για κάθε επιχείρηση.

Εισαγωγή προπληρωμένων αποκλειστικά υπηρεσιών. Ειδικά άμα έχετε πρόβλημα στο να μαζέψετε τα λεφτά σας.

Μεγαλύτερη αμεσότητα με τους πελάτες σας.

Μεγαλύτερο customer loyalty. Οι πελάτες παραμένουν περισσότερο χρόνο σε σας από ότι σε κάποια άλλη εταιρεία ή προϊόν.

Το inbound marketing είναι η καλύτερη στρατηγική SEO για να βγείτε πρώτοι στην Google.

Στατιστικά Inbound Marketing για το 2013

58% όλων των businesses plan συμπεριλαμβάνουν στρατηγικές inbound marketing το 2013.
48% των marketers plan είναι να αυξήσουν τον προϋπολογισμό του inbound marketing στο 2013.
Οι περισσότεροι επαγγελματίες του μάρκετινγκ συμφωνούν ότι το inbound marketing είναι ο φθηνότερος τρόπος για να βρεις νέους πελάτες συγκριτικά με τις μεθόδους outbound marketing.
54% των υποψηφίων πελατών δημιουργούνται από more inbound marketing παρά από outbound marketing.
43% όλων των επιχειρήσεων έχουν βρει τουλάχιστον ένα νέο πελάτη από το blog τους τον περασμένο χρόνο. (Τα Blogs αποτελούν το 9% του χρόνου των επιχειρηματιών στο ίντερνετ και το 7% του προϋπολογισμού τους.)
17% των διαφημιστών πιστεύει ότι η παραδοσιακή διαφήμιση έχει απαξιωθεί το τελευταίο έτος.
100% περισσότερα website conversions μετατροπές επισκεπτών σε πελάτες έχει προέλθει από το inbound συγκριτικά με το outbound.
125% αύξηση στο προσωπικό του inbound marketing προβλέπεται για το 2013. Πηγή:
Inbound Marketing Statistics 2013

Μετακινηθείτε από το Outbound στο Inbound Marketing

Oι τηλεοπτικές διαφημίσεις, το spam,το telemarketing και άλλες παραδοσιακές μεθόδους διαφήμισης που θεωρούνται outbound marketing. ΤΗ δημιουργία και ο διαμοιρασμός δωρεάν περιεχομένου στο ίντερνετ και τα social media έχει να κάνει με την βασική φιλοσοφία του inbound marketing.
Δημιουργώντας ένα site με το κατάλληλο design και περιεχόμενο είναι η βασική αρχή για να εκθεσετε νέους πελάτες και αυτού να έρθουν πίσω στο site σας ζητώντας περισσότερο δωρεάν περιεχόμενο.

Αυτή άλλωστε είναι και η πιο πετυχημένη στρατηγική SEO για να βγείτε πρώτοι στη Google. Η δημιουργία δηλαδή μοναδικού απίστευτου περιεχομένου

Για να μετακινηθείτε από το outbound marketing στο inbound marketing, απαιτούνται 4 ουσιώδη βήματα:

1. Ελκύστε το κοινό στόχο σας. – attract

2. Μετατρέψτε τους επισκέπτες σε πελάτες. – convert

3. Κλείστε την πώληση. -close

4. Καταπλήξτε τους πελάτες σας ξεπερνώντας τις προσδοκίες τους, κάνοντας τους να έρθουν πίσω ζητώντας περισσότερο, επί πληρωμή φυσικά. – delight

Attract

Ελκύστε τους κατάλληλους πελάτες με το blogging, τα social media, το Facebook, Google Plus, Pinterest.

Convert

Η μετατροπή των επισκεπτών σας σε πελάτες. Αυτό μπορεί να γίνει με την εγγραφή του στη λίστα σας και στο site σας. Οπότε μην ξεχνάτε να συμπεριλάβετε μια φόρμα εγγραφής στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

Άλλοι τρόποι μετατροπής είναι οι σελίδες πωλήσεων ή landing pages τα δωρεάν ebooks, τα βίντεο μαθήματα και άλλα.

Close

Το κλείσιμο της πώλησης είναι πολύ σημαντικό. Πρέπει πάση θυσία να βρείτε τρόπους οι πελάτες να αγοράσουν και να πληρώσουν. Άμα δεν φτάνει ο πελάτης στο ταμείο, τότε κάτι φταίει στο κανάλι πωλήσεων που έχετε φτιάξει.

Delight

Το να ξεπερνάμε τις προσδοκίες των πελατών μας είναι κάτι πρωτόγνωρο ή ακόμη και άγνωστο για πολλές επιχειρήσεις. Όμως οι νικητές και τα καλύτερα sites και blogs είναι αυτά που δίνουν περισσότερα από ότι ζητάνε οι πελάτες σας.



Πηγή.paramarketing.gr/developgreece.com