Content marketing Strategy: Πως να αυξήσετε το traffic σας

Το Content Marketing Strategy αποτελεί τον βασικότερο παράγοντα, για να ενισχύσετε το traffic της σελίδας σας. Σήμερα, το 30% των επιχειρήσεων ακολουθούν μία συγκεκριμένη στρατηγική στις διαφημιστικές τους καμπάνιες, όμως, μόνο ένας πολύ μικρός αριθμός αυτών είναι πραγματικά ικανοποιημένος. Για αυτόν τον λόγο, οι περισσότερες επιχειρήσεις σήμερα αναθέτουν τις content marketing στρατηγικές τους σε εξειδικευμένα agencies, ώστε να έχουν σίγουρη επιτυχία. Αν είστε ένας από αυτούς, που επιθυμούν να ανανεώσουν και να αναπτύξουν τις content marketing πρακτικές, δημιουργήσαμε αυτό το άρθρο ακριβώς για εσάς. Συγκεντρώσαμε τις καλύτερες content marketing πρακτικές που κυκλοφορούν, με στόχο να αυξήσετε δυναμικά το traffic σας.

Αναζητήστε το κοινό σας

Η επικοινωνία με το target audience είναι το κλειδί ενός πετυχημένου Content Marketing. Είναι σημαντικό να αναγνωρίζετε το κοινό σας, διότι με αυτόν τον τρόπο αντιλαμβάνεστε τις ανάγκες του και στοχεύετε σε αυτές. Αντίθετα, αν δεν έχετε ορίσει target audience, τότε η διαφήμισή σας ενδέχεται να μην έχει ανταπόκριση, καθώς δεν θα καταφέρει να ανταποκριθεί στις ανάγκες του. Ξεκινήστε λοιπόν να προσεγγίζετε το target audience της επιχείρησής σας απαντώντας στα παρακάτω ερωτήματα:

-Ποιο είναι το κοινό στο οποίο στοχεύετε;

-Τι ενθουσιάζει το κοινό σας;

-Τι περιεχόμενο αναζητούν οι επισκέπτες του site σας;

Οι απαντήσεις θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε στοχευμένο περιεχόμενο, που να ανταποκρίνεται ακριβώς στις ανάγκες του target audience. Αν λάβετε υπόψη σας αυτήν τη στρατηγική τότε το όφελος που θα εισπράττετε, για κάθε φορά που δημοσιεύετε ένα άρθρο ή ένα video, θα είναι διπλό.

Παρατηρήστε τους ανταγωνιστές σας

Στον κόσμο του Content Marketing δεν κινείστε μόνοι σας. Θα πρέπει να έχετε τα μάτια σας στραμμένα στις κινήσεις και στις αναρτήσεις των ανταγωνιστών σας. Ακολουθώντας αυτήν την στρατηγική έχετε τρία σημαντικά κέρδη:

Παραμένετε διαρκώς ενήμεροι για τις αλλαγές που γίνονται στην αγορά
Βρίσκετε έμπνευση και νέες ιδέες, για να προσεγγίσετε το κοινό σας.
Επαληθεύετε αν το περιεχόμενό σας είναι αυθεντικό
Εντοπίζετε τα κενά σας και διαπιστώνετε που πρέπει να επικεντρωθείτε.

Τέλος, υπάρχουν διάφορα εργαλεία με τα οποία μπορείτε να «παρακολουθήσετε» τους ανταγωνιστές σας. Τα πιο γνωστά είναι το Ahrefs, το Spy FU, το SEO Spy Glass και το Compete.com. Χρησιμοποιήστε όλα αυτά τα εργαλεία, για να εντοπίσετε τα κενά σας και να διαπιστώσετε τα σημεία που πρέπει να επικεντρωθείτε.

Επικεντρωθείτε στο Conversion rate

Αν έχετε υψηλό traffic, όμως τα ποσοστά του conversion rate στο site σας είναι χαμηλά, τότε το κέρδος που σημειώνεται δεν είναι στην πραγματικότητα σημαντικό. Και αυτό, διότι παρά το υψηλό ενδιαφέρον γύρω από το site σας, ουσιαστικά αποτυγχάνετε να κερδίσετε πραγματικούς πελάτες.

Αντίθετα, ένα περιεχόμενο που δεν σημειώνει πολλές επισκέψεις, όμως οδηγεί σε υψηλότερα ποσοστά πωλήσεων είναι πολύ πιο χρήσιμο για την εταιρεία σας. ‘Eχουμε αναφέρει και σε προηγούμενο άρθρο τη σημασία του Conversion rate σε μία Landing Page. Ένα υψηλό Conversion rate αποτελεί την απόδειξη ότι το περιεχόμενό σας αποδίδει πολύ περισσότερο από το να προσελκύει μόνο leads που ίσως να μην γίνουν ποτέ πελάτες.

Στοχεύστε σε πελάτες, όχι σε ακόλουθους

Αν το περιεχόμενό σας είναι ποιοτικό, είναι σίγουρο ότι θα προσελκύσετε έναν μεγάλο αριθμό επισκεπτών στο site σας. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να τους ικανοποιήσετε όλους. Η προσπάθεια να ικανοποιήσετε το σύνολο του κοινού σας, μπορεί να αποφέρει τα αντίθετα αποτελέσματα. Για να στοχεύσετε σε ένα συγκεκριμένο κοινό είναι προτιμότερο να επικεντρωθείτε στους ακόλουθους οι οποίοι:

Αντιδρούν στο περιεχόμενό σας
Διαμοιράζουν τις αναρτήσεις σας σε σχετικούς κύκλους
Πραγματοποιούν αγορές, τις οποίες κοινοποιούν στον κύκλο τους

Στοχεύοντας μόνο σε αυτούς που αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενό σας, έχετε πολύ μεγαλύτερο κέρδος. Με την παραπάνω Content Marketing στρατηγική καταφέρνετε να αποκτήσετε πελάτες και όχι ένα απλούς ακόλουθους.

Χρησιμοποιήστε content που προσαρμόζεται εύκολα

Αφού προσδιορίσετε το target audience και τα χαρακτηριστικά του, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε το περιεχόμενο που θα δημοσιεύσετε. Το 94% των επιχειρήσεων συμφωνούν πως η εξατομίκευση είναι η συνταγή επιτυχίας των πωλήσεων. Εξατομικευμένο περιεχόμενο είναι αυτό που ανταποκρίνεται ακριβώς στις ανάγκες των πελατών. Το πρόβλημα όμως είναι ότι δεν έχουν όλοι οι πελάτες τις ίδιες ανάγκες. Επομένως, για να ανταποκριθεί το περιεχόμενό σας σε αυτές, θα πρέπει να δημιουργηθεί με τρόπο που να προσαρμόζεται εύκολα.

Λάβετε υπόψη σας τους εξής παράγοντες:

Γεωγραφική περιοχή του κοινού
To site που οδήγησε τους επισκέπτες στο περιεχόμενό σας
Τη συχνότητα επίσκεψης του δικού σας site

Ένα τέτοιο είδος περιεχομένου δίνει την εντύπωση στον επισκέπτη ότι ανταποκρίνεται στις ατομικές του ανάγκες, γεγονός που τον παρακινεί σε αγορά.

Δημιουργήστε περιεχόμενο που ταιριάζει σε κάθε πλατφόρμα

Προσαρμόσιμο περιεχόμενο δεν είναι μόνο αυτό που ταιριάζει σε κάθε πελάτη, είναι και αυτό που ταιριάζει σε κάθε πλατφόρμα. Έρευνες δείχνουν πως οι πελάτες πλέον κινούνται σε ένα ποικίλο περιβάλλον συσκευών.

64% των πελατών ξεκινούν την περιήγηση μέσω smartphone και καταλήγουν με αγορά μέσω tablet ή laptop.
24% από αυτούς που ξεκινούν με laptop θα κινηθούν σε άλλες συσκευές.
10% των πελατών που θα δουν αρχικά ένα προϊόν στο site σας μέσω tablet θα καταλήξουν να το αγοράσουν σε laptop.

Σε αυτές ακριβώς τις συσκευές θα πρέπει να προσαρμόσετε το περιεχόμενό σας, με άλλα λόγια να δημιουργήσετε μία responsive ιστοσελίδα στην οποία θα προωθήσετε το υλικό σας. Για να τελειοποιήσετε τις Content Marketing στρατηγικές σας, θα πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε περιβάλλοντα με responsive design, ώστε να υποστηρίζουν τα προϊόντα σας σε κάθε συσκευή.

Θέστε τα πάντα υπό έλεγχο

Ένα πετυχημένο Content Marketing απαιτεί συχνούς ελέγχους και δοκιμές. Όταν μία προωθητική ενέργεια αποδειχθεί επιτυχημένη, μην ξεκινήσετε να επενδύετε κατευθείαν σε αυτήν. Δοκιμάστε διαφορετικές τεχνικές και ιδέες και συγκρίνετε την απόδοσή τους. Μερικές φορές μία μικρή αλλαγή μπορεί να κάνει τη διαφορά, για αυτό πρέπει να ελέγχετε σχολαστικά κάθε στοιχείο. Αν για παράδειγμα προσθέσετε ένα νέο button στο website σας, πριν το οριστικοποιήσετε, δείτε τι προτιμούν οι επισκέπτες σας. Το Α/Β test είναι ο καλύτερος τρόπος να το ανακαλύψετε. Συγκρίνετε τη διάδραση του κοινού σας με τη μορφή Α και με τη μορφή Β και υιοθετήστε την πιο αποδοτική.

Ποιότητα ή ποσότητα;

Ίσως είναι δύσκολο να βρείτε την ισορροπία μεταξύ της ποιότητας και της ποσότητας, όμως αυτό που δεν πρέπει σίγουρα να κάνετε είναι:

Να δημοσιεύετε συχνά περιεχόμενο χωρίς να δίνετε έμφαση στην ποιότητα
Να ανησυχείτε για την ποιότητα τόσο πολύ, που να παραβλέπετε τη συχνότητα.

Προτεραιότητά σας στο Content marketing πρέπει να είναι το υψηλής ποιότητας περιεχόμενο, όμως σιγουρευτείτε ότι η συχνότητα με την οποία δημοσιεύετε θα πρέπει να είναι σταθερή. Για παράδειγμα, το πόσο συχνά κάνετε blog posts, αν και εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, θα πρέπει σε κάθε περίπτωση να ακολουθεί ένα σταθερό πρόγραμμα αναρτήσεων.

Tip: Να θυμάστε πως η τακτική ανάρτηση περιεχομένου είναι σημαντική, γιατί ενισχύει τη σχέση που έχετε τους επισκέπτες της σελίδας σας.

Προσθέστε call to actions

Ανεξάρτητα από το είδος του υλικού που δημοσιεύετε, θα πρέπει να ενσωματώνετε πάντα εντολές call to action. Οι εντολές αυτές μπορούν να περιλαμβάνουν:

Εγγραφή στο newsletter
Κοινοποίηση στα social media
Ευθείες ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα
Σχολιασμό
Feedback
Αγορά
Κατέβασμα ενός αρχείου
Φόρμα επικοινωνίας

Αν ενθαρρύνετε με call to action τους επισκέπτες σας, οι πιθανότητες να αλληλεπιδράσουν με το περιεχόμενό σας διπλασιάζονται.

Αυτές ήταν οι καλύτερες Content Marketing Strategies για να προσελκύσετε νέους επισκέπτες στη σελίδα σας. Όσο δύσκολη κι αν είναι η συχνή παραγωγή υλικού, αξίζει να επενδύετε σε ποιοτικό content, γιατί έτσι χτίζετε την ταυτότητά σας. Στη Develop Greece αναζητούμε διαρκώς νέες στρατηγικές Content Marketing και τις μοιραζόμαστε μαζί σας, ώστε να σας κρατούμε διαρκώς ενήμερους.



πηγή.developgreece